Стратегии мерчендайзинга Бренда Guess, Купить в интернет-магазине сумку и обувь

    Внутренние оптовые покупатели компании состоят в основном из лучших универмагов и избранных интернет – магазинов в том числе RAZMUT, которые имеют опыт работы с имиджем и мерчендайзингом, который необходим комании Guess для эффективной презентации сумок, обуви, одежды и аксессуаров. Ведущими оптовыми покупателями являются федеральные универмаги, Dillard Department Stores, Inc., некоторые высококлассные специализированные магазины и интернет-магазины (RAZMUT). По состоянию на конец года Компания продала свою продукцию напрямую примерно в 27000 торговых точках в Соединенных Штатах и примерно в 3500 в Европе.
 
    Ключевым элементом стратегии мерчендайзинга Компании  Guess является формат мерчандайзинга «магазин в магазине», эксклюзивная торговая площадка в универмаге, которая представляет полный спектр продуктов Guess с использованием вывесок и приспособлений Guess. На конец года насчитывалось приблизительно 11160 магазинов в магазинах, в которых представлены продукты Guess (кроме КОЛЛЕКЦИИ GUESS), и Компания намерена увеличить количество магазинов в магазине к концу года еще на 80, а к концу следующего года - еще на 100. Компания Guess также намерена расширять сотрудничество с владельцами интернет-магазинов (RAZMUT) с целью большей выручки от своей продукции, а клиентам, в свою очередь, в интернет – магазине RAZMUT очень просто и легко, купить сумку или обувь бренда Guess без лишних затрат времени.
      Тесные отношения с оптовыми клиентами Компании GUESS были достигнуты благодаря инновационному и эффективному маркетингу и мерчендайзингу и превосходному обслуживанию клиентов. По состоянию на конец года Компания GUESS имела 177 торговых представителей и 181 координатора товаров. Торговые представители расположены в выставочных залах компании в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Далласе, Атланте, Чикаго, Гонконге, Милане и Флоренции. Они координируют работу с покупателями для клиентов Компании GUESS, чтобы определить уровень запасов и ассортимент продукции, которые должны быть в каждом магазине, чтобы максимизировать розничные продажи и увеличить размер прибыли покупателей. Такой уровень запасов и ассортимент продукции затем используются в качестве основы для разработки прогнозов продаж и потребностей в продуктах для каждого оптового покупателя.
Кроме того, торговые представители Guess отслеживают товарные запасы клиентов, что помогает Компании GUESS планировать производство. Мерчендайзеры работают с магазином, чтобы обеспечить надлежащее отображение продукции Компании GUESS.
 
    Некоторые из внутренних оптовых клиентов Компании GUESS, в том числе находящиеся в общей собственности, составляют значительную часть чистой выручки Компании GUESS. В течение года Bloomingdale, Macy's и дочерние магазины, принадлежащие Федеративным универмагам, вместе составляли приблизительно 11,0% чистого дохода Компании GUESS. В тот же период The May Company и Dillard's составляли примерно 7,7% и 7,3% чистой выручки Компании, соответственно.

ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ

    По состоянию на конец года внутренние розничные операции Компании GUESS состояли из 364 розничных и 247 фирменных магазинов, управляемых непосредственно компанией Guess в Соединенных Штатах, которые в основном продают продукцию марки GUESS. Предположительно, розничные магазины за пределами Соединенных Штатов, за исключением принадлежащего Компании магазина во Флоренции, Италия, принадлежат и управляются дистрибьюторами и лицензиатами Компании GUESS.
С начала года Компания GUESS открыла в общей сложности 55 магазинов розничной торговли. Доля чистой выручки, генерируемой розничной сетью, увеличилась с 19,3% до 38,5% чистой выручки   
    Команда   менеджмента розничной торговли компании GUESS недавно доработала стратегию по повышению производительности своей розничной сети, создав новые модели для оптимального размера магазина, стоимости проектирования и строительства, а также уровня персонала, теперь купить сумку, купить обувь GUESS стало еще проще и комфортней. Кроме того, в конце года Компания GUESS начала совершенствовать ассортимент мерчендайзинга в своих магазинах и внедрила сложную информационную систему для улучшения управления запасами. Компания GUESS считает, что реализация этих инициатив способствовала увеличению чистой выручки в сопоставимых магазинах и розничных магазинах на 16,7% в первом квартале года.

    РОЗНИЧНЫЙ МАГАЗИН и ИНТЕРНЕТ – МАГАЗИН RAZMUT.

 64 внутренних розничных магазина компании GUESS, как правило, имеют размеры от приблизительно 315 до 600 квадратных метров, с 61 местоположением в региональных торговых центрах и тремя отдельными магазинами в районах с высокой интенсивностью движения. Розничные магазины GUESS  расположены штатах с примерно одинаковым количеством магазинов на восточном и западном побережьях. Из розничных магазинов на западном побережье 22 расположены в Калифорнии. В розничных магазинах компании представлен полный ассортимент мужской и женской продукции (сумки, обувь, одежда, аксессуары) Guess, включая большинство ее лицензионных продуктов. Распространение через собственные розничные магазины позволяет Компании GUESS  влиять на мерчендайзинг и презентацию своей продукции, а также тестировать на рынке новые концепции продукции. Стратегия компании заключается в увеличении продаж на внутреннем рынке путем выборочного расширения сети розничных магазинов и повышения производительности через интернет  – магазины. За прошедший год Guess значительно усилил управление розничными операциями за счет выборочного найма опытных, уважаемых профессионалов розничной торговли.
 
    Компания GUESS  открыла два розничных магазина в этом году. Компания GUESS намерена открыть до пяти дополнительных розничных магазинов и закрыть один розничный магазин в течение оставшейся части года, а также открыть до 15 дополнительных розничных магазинов в следующем году. Компания GUESS намерена и дальше размещать свои магазины в региональных торговых центрах с меньшим количеством флагманских магазинов в крупных городах.  
47 фирменных фирменных магазинов Компании GUESS обычно имеют размеры примерно от 2100 до 7500 квадратных футов и расположены в торговых центрах и торговых центрах за пределами торгового радиуса оптовых покупателей и розничных магазинов Компании GUESS. Аутлет-магазины фабрики расположены в 27 штатах, без какой-либо большой концентрации в одном штате. Эти магазины продают отдельные стили одежды Guess и лицензионные продукты со скидкой для сознательных клиентов, что позволяет Компании GUESS эффективно контролировать распределение избыточных запасов, тем самым защищая имидж Guess. В интернет –магазине RAZMUT вы купите оригинальные вещи, такие как: обувь, сумки, одежда для себя и своих близких и родных людей.